Guerilla marketing bachelorarbeit


16.01.2021 08:53
Grundlagen, Instrumente und Beispiele

Erfolgsfaktor Guerilla Marketing

Der Kampfgeist des Gegners soll dabei durch stndige und unvorhersehbare Angriffe geschwcht werden, welche das charakteristische Merkmal des Guerilla-Krieges darstellen.14 Der Begriff des Guerilla-Marketing und das damit verbundene Konzept entstand Mitte der 60er Jahre des. Nufer/Bhler 2010, 392 Zweitens gibt es auch Unterschiede beim vermarktungsfhigen Sportprodukt selbst. Ambient Marketing Die Platzierung der Medien im direkten Lebensumfeld der Zielgruppe kann an unterschiedlichsten Locations durchgefhrt werden: Trend- und Szenegastronomie (z.b. Diese Aktionen sind meistens nur einmalig; dabei sollen auerordentliche Ereignisse wahrgenommen und mit anderen geteilt werden. Wenn dies gelingt, kann Guerilla-Marketing durch eine exponentielle Erhhung der Reichweite eine deutliche Effizienzsteigerung im Vergleich zur klassischen Werbung erzielen.33.5 Voraussetzungen Als Grundlage zum erfolgreichen Einsatz von Guerilla-Marketing sehen die Amerikaner Ries und Trout drei Voraussetzungen, die innerhalb des ausfhrenden. Sowohl Online- als auch Offline- Manahmen knnen angewendet werden, jedoch immer mit dem angemessenen Budgeteinsatz.

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Er erzhlt seinem direkten Umfeld, also Freunden, Verwandten oder Kollegen von einem bestimmten Angebot. Nufer/Bhler 2010, 398 In der Phase der strategischen Marketingplanung steht die Sportorganisation vor der Aufgabe, die sich aus der strategischen Unternehmensplanung ergebenden Zielvorgaben auf den Bereich des Marketing zu bertragen, die Vorgaben und Mastbe in strategische Marketingziele abzuleiten und schlielich Richtungsanweisungen. Ambient-, Ambush-, Virales- oder Mobile Marketing sind nur einige Beispiele dieser unkonventionellen und innovativen Teilableger des Guerilla Marketing. Schulte/Pradel 2006, 58 Im Gegensatz zum Ambient Marketing sind beim Sensation Marketing die Werbetrger nicht buchbar. Welche Intention veranlassen die Unternehmen, immer hufiger auf solche unkonventionellen Werbemanahmen zu setzen? 8: berraschungswerbung auf ffentlicher Toilette Abb. Die In- 29 Kapitel.2 Instrumente des Guerilla Marketing 21 kubationszeit ist durch das Internet viel krzer, die Quantitt der erreichbaren Kunden hingegen viel grer geworden Nufer/Bender 2008,.

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Demzufolge kombiniert Sportmarketing die unverwechselbaren Charakteristika des Sportmarktes mit den allgemeinen Marktgrundlagen. Guerilla-Marketing bietet dazu neue, ungewhnliche Instrumente, die nicht nur eine Alternative zur klassischen Kommunikation, sondern auch zu traditionellen Produkt-, Preis- und Distributionsmanahmen darstellen. Guerilla Marketing als Erfolgsfaktor.1 Marketing Kategorisierung nach Ries und Trout.2 Die unterschiedlichen Anstze des.3 Strategien fr Start-ups und KMU.3.1 Was es zu beachten gilt.3.2 Pro und Contra von Guerilla Marketing. In seinem Buch, das vielen Guerilla Marketing Fachleuten als Grundlage dient, beschreibt er die wesentlichen Elemente der Guerilla Taktik: den Sieg ber den Feind als hchstes Ziel, Einsatz von berraschungseffekten und taktische Flexibilitt. Die Offline-Aktionen werden hufig als Mundpropaganda und Empfehlungsmarketing bezeichnet, Online-Aktionen dagegen meist als Viral Marketing tituliert.48 Nachfolgend wird einheitlich der Begriff Viral Marketing benutzt, welcher sowohl Online- als auch Offline-Aktionen mit einschliet. Inhaltsverzeichnis, abbildungsverzeichnis, tabellenverzeichnis, abkrzungsverzeichnis 1 Einleitung.1 Problemstellung.2 Zielsetzung und Vorgehensweise 2 Grundlagen des Guerilla-Marketing.1 Herkunft des Begriffs Guerilla.2 Historie des Guerilla-Marketing.3 Begriffsabgrenzung.4 Prinzipien.5 Voraussetzungen.6 Ziele und Zielgruppen.7 Guerilla-Marketing im Marketing-Mix 3 Instrumente. Die folgenden Fallbeispiele des Sportartikelherstellers Nike und der Brauerei Bavaria sollen die mgliche Vorgehensweise einer Guerilla-Kampagne verdeutlichen. Schulte/Pradel 2006, 40 Ziel von Ambient Marketing ist die Aufmerksamkeit der Konsumenten an einem Ort zu erlangen, an dem sie am wenigsten mit Werbebotschaften rechnen.

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Die Unternehmen knnen so Kontakte knpfen und Geschfts-Partnerschaften eingehen. Quelle: Eigene Darstellung nach Bhler/Nufer 2011,.38 13 Kapitel.1 Sportmarketing Begriffsabgrenzung Sportmarketing Aus einem Vergleich aller gngiger Sportmarketing-Definitionen ergeben sich zwei verschiedene Anstze. 9: Ambient Marketing Kampagne fr IWC Abb. Einleitung.1 Motivation.2 Problemstellung und Zielsetzung.3 Gliederung und Methodik. Jeglicher Konkurrenz zwischen den Sportorganisationen zum Trotz, ist ein Mindestma an Kooperationsbereitschaft ntig, dass ein vermarktungsfhiges Produkt entstehen kann. Der Begriff Viral entstammt dem Englischen und bedeutet Virus vgl. Fernseh- und Print-Kampagnen, sind wichtige Bestandteile des Marketing-Mix der Unternehmen, jedoch sind die Rezipienten von diesen Manahmen zunehmend gelangweilt; sie versuchen, sich der penetranten Informationsflut zu entziehen.4 Nach einer Studie von Werner Kroeber-Riel und Franz-Rudolf Esch betrgt die Informationsberlastung der.

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Schulte/ Pradel (2006 9 Ziel der sogenannten Ambusher ist es die gleichen Vorteile wie die offiziellen Sponsoren des Ereignisses zu sehen und ebenfalls positiv mit dem Event in Verbindung gebracht zu werden sowie gleichzeitig die positive Sponsoringwirkung des offiziellen Partners der Veranstaltung zu schwchen. Virales Marketing steht fr Marketingkampagnen, die so gut und clever sind, dass jeder ber sie redet und die sich deshalb in Windeseile, eben wie ein Virus verbreiten Frster/Kreuz 2003,. Guerilla Markeing hat sich zu einer maretingmixbergreifenden Basisstrategie, einer marketingpolitisschen Grundhaltung der Marktbearbeitung entwickelt, die auerhalb der eingefahrenen Wege bewusst nach neuen, unkonventionellen, bisher missachteten, vielleicht sogar verpnten Mglichkeiten des Instrumentaleinsatzes such ( zitiert nach Schulte 2007,.16). Sein Engagement und seine Arbeiten, die als Meilensteine in der Guerilla Marketing-Entwicklung gelten, verhalfen der Strategie zum Durchbruch und machten sie weltweit bekannt. Die Marktnische kann ber das Leistungsangebot (Produkt, Dienstleistung die Zielgruppe oder die geografische Lage festgelegt werden. Ries,.; Trout,., Marketing Warfare, 1997,.

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So kann sich eine Marketing-Aktion rasch von Handy zu Handy verbreiten. Levinson, zitiert in:Schulte,., Guerilla-Marketing fr Unternehmertypen, 2007,. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die inflationre Zunahme von diversen Markenartikeln, die durch die starke Vernetzung und Globalisierung nochmals zugenommen hat. Da die deutsche Mannschaft schon in der Vorrunde ausschied, hatten die Kunden diese Wette zwar verloren, doch war die Kampagne fr Media Markt ein voller Gewinn, da sie den Absatz von Fernsehgerten in diesem Zeitraum enorm steigern konnten. Dazu ist es notwendig, dass sich der Guerilla - Marketeer mglichst (aber nicht zwingend) auerhalb der klassischen Werbekanle und Marketing - Traditionen bewegt (Schulte, 2007,.19).

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Ambient-Marketing befasst sich daher mit der Nutzung ungewhnlicher, alltglicher Pltze wie.b. Jay Conrad Levinson, der gemeinhin als Vater und Erfinder des Guerilla Marketings25 tituliert wird, bezeichnet es als unkonventionellen Weg zur Erreichung konventioneller Ziele, welcher mit einem minimalen Aufwand finanzieller Ressourcen einen maximalen Gewinn generieren soll.26 Die beiden deutschen Marketingexperten Thorsten Schulte und Patrick. Wie Patalas und Zerr sehen Schulte/Pradel das Ziel von Guerilla Marketing im Erregen von Aufmerksamkeit mittels mglichst geringem Budget und das Abheben von der Konkurrenz. 40 9 Kapitel:1 Aufgabenstellung, Zielsetzung und Aufbau 1 1 Aufgabenstellung, Zielsetzung und Aufbau Zwei splitterfasernackte Mnner Bauch und Rcken mit den Logos eines Stromanbieters bemalt beschftigen die Ordnungskrfte whrend eines Baseball-Spiels im amerikanischen Philadelphia. Die verbreitete Meinung der Marketeers versteht darunter jedoch ein unkonventionelles, kreatives und berraschendes Werbeprinzip um die Aufmerksamkeit eines bestimmten Zielpublikums sowie der Medien zu gewinnen und deren Mitteilungsbedrfnis anzuregen ( Eicher zitiert nach Schulte 2007,.16). C., Die 100 besten Guerilla-Marketing-Ideen, 2000,. Primr steht das kleine Budget dieser Unternehmen im Mittelpunkt ihrer Marketing-Aktionen.

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2 Grundlagen des Guerilla-Marketing.1 Herkunft des Begriffs Guerilla Der Begriff Guerilla entstand im spanischen Unabhngigkeitskrieg Anfang des. Dieser startete zum Verkaufsstart des fnften Bandes von Harry Potter eine ungewhnliche Aktion. Esch,.-R., Wirkung integrierter Kommunikation, 2006. Diese nehmen eine besondere Rolle und Bedeutung in Deutschlands Wirtschaftswelt ein. Im chinesischen Brgerkrieg war er Anfhrer der rebellischen Bauerntruppen.

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Besonders hufig wird mit den unkonventionellen Aktionen jedoch eine Zielgruppe im Alter von 15 bis 35 Jahren angesprochen.40 Eine zielgruppenspezifische Planung der Kampagnen ist dabei essentiell, um bei den anzusprechenden Rezipienten den gewnschten berraschungseffekt zu erzeugen und sich vom traditionellen Marketing abzuheben. Schulte/Pradel 2006, 77f Kommunikationspolitik Die drei vorangegangenen Unterkapitel haben einen kurzen berblick der Einsatzmglichkeiten von Guerilla-Marketing in den Bereichen Preis, Produkt und Distribution gegeben. Immense ffentliche Wahrnehmung - Zuschauer in die Leistungserstellung miteinbezogen - Ungewissheit - Teilnehmer und Zuschauer - unterschiedliche Bedrfnisse innerhalb derselben Zielgruppe Abbildung 1: Zusammenfassende bersicht zu den zentralen Unterschieden zwischen allgemeinem Marketing und Sportmarketing. Zerr 2004, 4 Thorsten Schulte und Marcus Pradel hingegen bezeichnen Guerilla Marketing als die Kunst, den von Werbung bersttigten Konsumenten, grtmgliche Aufmerksamkeit durch unkonventionelles bzw. 15: Harry Potter zur Geisterstunde Tabellenverzeichnis Tab. Jura Kln: Studien- und Karriereberatungszentrum - Info. Ein Beispiel von Schulte/Pradel fr gelungene Distributionspolitik im Guerilla Marketing ist der Weltbild-Verlag.

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Jeder Kunde, der vor Beginn der Europameisterschaft ein Fernsehgert kaufte, htte im Falle des Titelgewinns der deutschen Elf den kompletten Kaufpreis von Media Markt zurckerstattet bekommen. 14: Get One!: Gewrzgurke aus der Dose Abb. YouTube, Facebook etc.).52 Rund 70 aller Kaufentscheidungen werden vom sozialen Umfeld (Familie, Freunde und Bekannte) beeinflusst, da Informationen und Botschaften innerhalb dieses sozialen Netzwerkes als glaubwrdiger und vertrauensvoller angesehen werden.53 Darauf baut Viral Marketing auf; das Unternehmen benutzt den Kunden als Werbetrger. Jahrhundert zu einem sehr bedeutsamen Wirtschaftsfaktor geworden. Fernseh- und Print-Kampagnen, sind wichtige Bestandteile des Marketing-Mix der Unternehmen, jedoch sind die Rezipienten von diesen Manahmen zunehmend gelangweilt; sie versuchen, sich der penetranten Informationsflut zu entziehen.4 Nach einer Studie von Werner Kroeber- Riel und Franz-Rudolf Esch betrgt die Informationsberlastung. Langner 2007, 31 Rund 70 aller Kaufentscheidungen werden vom sozialen Umfeld, das heit von der Familie, den Freunden und Bekannten beeinflusst. 2: Klassifizierung des Ambush - Marketings Tab. Nufer/Bender 2008, 3 Er entstand whrend der spanischen Befreiungskmpfe ( ) gegen die franzsische Armee Napoleons.

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4) Verschwinden Um den berraschungseffekt beizubehalten oder sogar noch zu erhhen, sollte man schnellstmglich wieder verschwinden. Whrend die klassische Werbung auf permanenter Wiederholung zur nachhaltigen Verankerung der Botschaften in den Kpfen der Konsumenten basiert, verlieren Guerilla-Marketing-Aktionen oftmals ihre Bedeutung, wenn sie wiederholt durchgefhrt werden.32 Deshalb versucht man, sowohl Medienvertretern als auch der allgemeinen ffentlichkeit immer wieder neuen, interessanten Gesprchsstoff zu liefern. Dementsprechend hoch muss die Medienresonanz auf die durchgefhrte Aktion sein, um mglichst viel Gesprchsstoff bei den Rezipienten zu bieten Fr Zerr ist Guerilla Marketing einfach, unkompliziert, leicht verstndlich und mit geringen Kosten verbunden. Sportmarketing umfasst dabei sowohl die Vermarktung von Sportprodukten durch Sportorganisationen ( Marketing von Sport ) als auch das Marketing von sportnahen und sportfernen Produkten und Dienstleistungen durch Unternehmen mittels der Verwendung des Sports ( Marketing mit Sport ) Nufer/Bhler 2011,. Schulte/Pradel 2006, 25 Jahr Entwicklung Entstehung des Begriffs whrend der spanischen Befreiungskmpfe 1960 Verffentlichung Guerilla Warfare durch Che Guevara Um 1965 Entstehung des Guerilla Marketing an amerikanischen Universitten ( Anti- Marketing ) 1983 Erstes Buch von Jay Conrad Levinson 1986 Verffentlichung. Guerilla Marketing Portal 2007 23 Kapitel.2 Systematisierung des Guerilla Marketing 15 Abbildung 6: Guerilla Marketing Ziele. Autor: Maurice Brass Studiengang: Angewandte Medien Seminargruppe: AM11wJ1-B Erstprfer: Prof. Ende der 1980er und Anfang der 1990er Jahre kamen neue Begriffe wie Ambient- oder Viral Marketing auf, die heute als feste Bestandteile des Guerilla-Marketing angesehen werden.23 Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Tab. Da die Guerilla-Aktionen meist an ffentlichen Orten, wie.b.

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